区仲生

区仲生
 中共党员,高级畜牧师、高级农艺师,毕业于北京农业大学,曾任武汉市农牧业局办公室主任,武汉市肉鸡联合公司总经理,武汉市畜牧水产局副局长,中国牧工商总公司副总经理,中国牧工商(集团)总公司副董事长兼总经理。并任中国畜牧业协会副会长,任中国畜牧兽医学会常务理事,中国家禽学会副理事长,长期从事农牧业行政管理和企业管理工作,有丰富的宏观和微观经济管理经验。担任武汉市肉鸡联合公司总经理期间,曾被评为武汉市优秀企业经营者。

区仲生:不断变革才能发展
http://china.toocle.com 2009年07月02日16:24 生意社
生意场07月02日讯 ??
  “老大”求变
  中牧是谁?一提到中牧总公司,很多人会情不自禁地这样问。确实,在普通消费者的眼中,中牧有些陌生,因为它是在畜牧业开疆拓土的队伍。
  但是,在这个行业,中牧应该是大名鼎鼎,因为它是名符其实的“老大”,当然,这个“老大”是中国的。我们只要列出几组数据,就可以画出它的轮廓:它在禽用疫苗、畜用疫苗、特种疫苗、多维饲料、高档牛羊肉、牛肉出口、英纯血马繁育方面均居全国第一;它与国际上80多个国家的众多客商建立了良好的业务关系,是中国农牧产品出口的重要通道之一。
  那么,这个“老大”是如何成长起来的呢?
  前不久,在“WTO与中国畜产品安全高级研讨会”上,记者遇到了该公司的董事长区仲生,并就这个问题进行了采访。
  “是变革。”区仲生在回答这个问题时很简洁地说,“对于企业来说,只有不断接受挑战,不断变革,才能获得发展。”
  “中牧1994年时的总投资只有两亿多元,主要业务是进行‘菜篮子’工程,90多个联营企业缺乏现代企业的规范,虽然收到了很好的社会效益,但明显缺乏竞争力。”区仲生很自然地联想到了中牧的发展历程。
  “1995年成立集团时,我们对企业的业务进行了变革,将发展的重点迅速向畜牧业的上游产品和关键环节转移,开发生产科技含量高、国内市场短缺的产品。用3年的时间形成了获利能力均达千万级的4大支柱产业:饲料及其添加剂、动物保健品、畜产品加工和畜牧业生产资料国内外贸易。这种转变的结果是,我们的总资产达到了22.4亿元,年营业额达到了30亿元。”
  区仲生的语气中充满了成功的满足感。但是,他的话锋马上转变了,“现在,我们仍然要寻找和培育自己的核心竞争力。因为竞争的环境变了,竞争对手变了。”
  “这种核心竞争力是什么?”
  “科技优势、资源优势、成本优势所形成的产品竞争能力;我们目前正准备将畜禽类的生物制药作为未来的主业。”
  变中求新
  为动物生产生物药品,这是一个完全新奇的构想。生物制药是一个高科技领域,提起生物药品,人们首先想到的是人,而不是动物。而且,只有人才是消费者,动物怎么能成为消费者呢?
  听完这番疑惑,区仲生笑了。“人和动物是紧密相关的。猪、牛、羊,哪一个不是人类的食物?”区仲生反问道,“如果这些动物有病,人们还敢吃吗?随着人们生活水平的提高,膳食结构也发生了改变,肉类消费在人们的食品结构中占的比重越来越大,以后将会更大。”
  他的这一番话,向记者展示了一个广大的市场。人们在关注自身健康的同时,自然会关心自己食品的卫生安全。这几年,世界上动物各种疫情的流行,哪一次没有牵动人们的神经呢?传统药品的药效、药残,也是人们高度关注的问题。高效无残留的生物药品无疑将是人们愿意选择的方向。
  “早在几年以前,我们已在这一领域布下了棋子,打下了基础。”区仲生详细介绍了这几年在兽药领域的发展情况。
  这几年,中牧先后建起了南京药械厂、成都药械厂、兰州生物药厂、郑州生物药厂、美国BDI生物技术公司。从布局上来说,覆盖了华东、华中、西南、西北地区,并在世界最发达的国家播下了种子。从产品上来说,中牧亦取得了先发优势,禽用疫苗销售量到了98.74亿羽份,畜用疫苗销售量到了5.28亿头份,特种疫苗销售量到了4.38亿毫升,牢牢占据着中国市场的主导地位。
  “我们的兽药生产是完全按国际化的标准来进行的,全部实施GMP兽药管理规范,现在正积极开展ISO9002质量管理标准认证工作。”
  “按照现在的条件,中牧在国际竞争中会有优势吗?”记者问道。
  “肯定有。我们的设备、质量都能达到国际水平。但我们的价格低于国外的好几倍;我们的兽用疫苗一头份只有几分钱,但国外的却都在一毛钱以上。这种价格优势,将是我们未来竞争的重要武器。”
  结构竞争力
  “我们欢迎竞争,因为竞争是我们更快成长的动力。所以,我一直认为,中国加入WTO之后,我们将得到更快的发展。因为市场更大了,通道更便捷了,信息流动更快了,竞争更激烈了。”
  区仲生充满了激情和憧憬。
  “当然,这种能在激烈的竞争中快速成长的因素并不取决于一个或两个,而是一种结构性的竞争能力。”
  那么,中牧是如何构造这种结构竞争力的呢?
  区仲生举了中牧的科技开发体系作为一个例子。
  中牧在董事会下专门设立了一个科学技术委员会,汇集了行业内最优秀的专家,负责跟踪行业内最前沿的科技动态和产品研发情况,决定自己的科研发展方向。同时在企业内建立了研发中心,在确定科研方向之后,选择重点产品进行研发,配套的资金是销售额的11.7%。同时,他们还与美国等国的生物研究中心合作,成立了联合研究机构,确保自己与世界潮流融合在一起。产品出来以后,能够通过自己现代化的生产基地推向市场。
  “我们的销售网络可以说是全国最完善的,因为我们与每个省的市、县级兽医站有长久的业务关系。明年,我们将把直接销售的网络建到县一级,使市场的控制能力进一步提高。
  区仲生满怀希望的说:“加入WTO几年后,你会看到一个新的、竞争力更强的中牧。”